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销售能力一流却无法获得很好的厂家资源 |
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有不错的上游资源，却打不开市场 |
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销售额越来越大，利润越来越少 |
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员工的工作不积极性，不主动，老员工不思进取 |
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干了这么久，市场越来越难做！企业的核心竞争力究竟在那里？ |
| 我们这一次的培训目的就是提供系统、简单、有效的方法，使您在短期内彻底解决这些问题。 |
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| 酒店详细地址： |
北京：天鸿科园大酒店 地址：海淀区知春路25号（大运村） 电话：010--82356699
成都：锦江商务酒店 地址：四川成都市下南大街59号 电话: 028-- 86090801 86090802 |
| 感谢您长期以来对《ZOL/中关村在线》、《成都西域IT网》、《SP/计算机产品与流通》杂志、《PChome/电脑之家》及《ZOL全国分站大联盟》的支持与厚爱，我们联合特邀国内顶尖渠道和企业管理专家为您举办“Learn To Fly·学会去飞--核心渠道精英研习会 ＋ 渠道总经理研习班”，希望为合作伙伴创造更大发展空间、提升企业核心竞争力。 |
| 中国渠道企业具有效率高、市场反应速度快、机制灵活等许多优势，但为什么80%的企业在创业后的五年内相继倒闭？主要原因就是其对自身认识, 定位的偏差以及管理薄弱造成的。我们希望通过此次核心渠道培训活动与核心渠道高层就实效渠道管理和企业核心竞争力的探讨，帮助您在很短的时间快速提升获利能力，超越竞争对手。 |
| 对我们的合作伙伴而言，这只是一次开始。 |
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【预期效果】 |
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1.店面销量100%提升 2.上游资源放大，公司利润翻倍，
3.突破自我，找到自己和公司的核心竞争力 |
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【培训对象】 |
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上午为总经理、副总经理、营销总监、市场总监、销售总监、产品经理等企业营销中高层管理人员。每个企业限定2～3人。北京地区总人数为200人，成都地区总人数为120人。
下午仅限总经理或副总经理。北京地区总人数为100人，成都地区总人数为60人。 |
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【课程的核心内容】 |
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| 上午： |
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分销/店面销售技巧 |
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下午： |
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客户规划和企业核心价值 |
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产品厚黑大法 |
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恐惧地带 VS 舒适地带 |
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企业的核心竞争力 UCV |
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【培训资料概要】 |
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| 《分销及店面销售技巧》 |
《客户规划和企业核心价值》 |
《产品厚黑学》--零投入，大回报 |
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活性店面 |
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市场产品结构分析 |
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渠道之道 |
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五官刺激催眠大法 |
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产品生命周期分析 |
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竞争之道 |
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销售工作与人的五大需求 |
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学习如何管理厂商 |
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产品之道 |
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销售万能法则 |
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学会如何找到客户的BURNING ISSUE |
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价格之道 |
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分销客户推荐系统 |
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分析客户高层的关注重点 |
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促销之道 |
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如何在无资源的情况下创造渠道 |
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大客户规划 |
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生意的本质，名誉，地位，金钱的 |
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公司自身核心竞争力的探讨 |
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交换法则 |
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促进渠道伙伴增值 |
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渠道人员选择 |
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在渠道内建立一套通用的语言 |
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客户抱怨的处理 |
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| 【会议信息】 |
时 间：2006年7月12日 成都 / 7月18日 北京 上午9：30 至 下午17：00
授课地址：成都·锦江商务酒店五楼 / 北京·天鸿科园大酒店三楼鸿运2厅
费 用：ZOL、成都西域IT网、SP、PChome为您特别赞助
联系人：郭昕然（成都）；郑小连（北京）
电 话：(028) 8554 0781 转8019，13808009124 ；（010）6255 0505 转 8120，13381217060
传 真：(028) 8554 0780 ；（010）6252 9275
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